Comment fixer le prix d’une maison ?

Analyse de votre propriété

Afin d’établir le prix de vente de votre maison, il est essentiel d’analyser certains éléments. C’est notamment le cas de son état général, ses caractéristiques et le marché immobilier dans votre secteur. À cela s’ajoute l’analyse du prix des propriétés avoisinantes vendues dans les dernières années. 

Voici quelques éléments qui influencent grandement la valeur de votre maison :

• L’année de construction
• La superficie du bâtiment et du terrain
• Le nombre de salles de bain
• Le nombre de chambres
• Le nombre d’étages
• Le quartier dans lequel se trouve la maison
• Les aménagements (garage, sous-sol, piscine)
• L’état de la tuyauterie, des fondations ainsi que de tout autre système en place

Chacun de ces éléments exerce une influence considérable sur la valeur de votre propriété. Dresser une liste de ces caractéristiques vous aidera à comparer votre maison à celles récemment mises en vente. Il sera plus facile de déterminer la valeur de votre maison sur le marché immobilier. 

Identification des rénovations

Toutes rénovations effectuées au cours des dernières années valent la peine d’être mentionnées à votre courtier immobilier. Ces dernières représentent d’excellentes références pour prouver l’entretien réalisé sur la propriété. Saviez-vous que certaines d’entre elles possèdent d’ailleurs une forte valeur ajoutée et influent sur le prix de vente ? 

Même si certaines rénovations ajoutent peu de valeur à la propriété (ajout d’une clôture, réparation du système de chauffage, etc.), il est primordial de les mentionner à votre agent. Ce dernier saura déterminer le juste prix de vente, en fonction des améliorations réalisées sur la propriété.  

L’un des aspects à retenir et dont le prix affiché tiendra compte se situe au niveau des réparations à effectuer. Il peut arriver que certaines pièces aient été négligées, ou encore que l’usure du temps ait fait son œuvre. Cela peut repousser les acheteurs, allonger la durée du processus de vente ainsi que diminuer les profits. C’est pourquoi il est bénéfique de faire appel à un inspecteur en bâtiment au préalable. Cela vous permettra de procéder aux réparations les plus urgentes.

Comparables du secteur

Afin de déterminer le prix de vente de votre propriété, votre courtier immobilier fera appel à des éléments comparables. Cela nécessite de comparer votre maison à d’autres biens similaires récemment vendus dans votre région. Cette analyse approfondie des caractéristiques de votre propriété devient cruciale à ce stade. Votre courtier sélectionne des propriétés partageant ces mêmes caractéristiques afin d’établir des comparaisons précises.

Si des maisons dans votre quartier semblables à la vôtre ont récemment été vendues à un prix de 400 000$, il serait alors raisonnable d’envisager d’afficher votre propriété dans cette fourchette de prix. Il faut garder à l’esprit que plusieurs facteurs peuvent également influencer le prix affiché. C’est notamment le cas d’une hausse des taux d’intérêt, des fluctuations du prix médian, des transactions immobilières récentes et des mises à jour apportées à votre propriété.

Évaluation de votre situation

Le prix de vente de votre maison pourrait être influencé par votre situation actuelle. Certains doivent absolument vendre rapidement dû à un départ anticipé, alors que d’autres ne sont pas du tout pressés de quitter. 

À l’inverse, certaines personnes tentent simplement de tester le marché. Selon votre condition, le prix demandé sera très différent. En discuter avec votre courtier immobilier vous permettra d’établir un prix réaliste et aura une incidence sur les négociations.

Mettre ses émotions de côté

Pour plusieurs, la vente d’une propriété représente une étape importante, qui peut parfois s’avérer personnelle et émotionnelle. 

Que ce soit parce que c’est la première propriété où vous et votre partenaire avez habité ou parce que c’est sur ces planchers que vos enfants ont appris à marcher, il peut être difficile de dissocier les souvenirs reliés à la propriété. Il est toutefois essentiel de le faire lors de la mise en vente. Les acheteurs n’auront pas les mêmes sentiments envers la maison pour justifier le prix demandé.